Account Manager (m/w/d)
Du verstehst Vertrieb nicht als Produktverkauf, sondern als langfristige Partnerschaft auf Augenhöhe?
Du denkst unternehmerisch, verstehst Geschäftsmodelle und erkennst Chancen, Potenziale sowie Herausforderungen auf Management- und C-Level-Ebene?
Du möchtest nicht einfach Produkte verkaufen, sondern Unternehmen bei ihrer Weiterentwicklung begleiten und echten Mehrwert schaffen?
Dann gestalte mit uns die digitale Zukunft mittelständischer Unternehmen.
Als führendes IT-Systemhaus in Nordbayern begleiten wir unsere Kunden ganzheitlich in der digitalen Transformation. Von ERP- und DMS-Lösungen über HR-Prozesse bis hin zu IT-Services, Managed Services und modernen Arbeitsplatzkonzepten entwickeln wir gemeinsam nachhaltige Lösungen für den Mittelstand.
Als Account Manager (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für einen festen Kundenstamm. Du bist erster Ansprechpartner, Vertrauensperson und Impulsgeber für deine Kunden und bringst die passenden Experten aus unseren Fachbereichen zusammen.
Du baust bestehende Kundenbeziehungen gezielt aus, erkennst Potenziale frühzeitig und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden Lösungen, die echten geschäftlichen Mehrwert schaffen.
Dabei verkaufst du nicht einzelne Produkte.
Du entwickelst Kunden.
Stefan Belzer, Geschäftsführer
E-Mail: Bewerbung@m-it-connect.de
Zu uns passt, wer mitdenkt, mit anpackt und mitgestaltet. Bei uns geht es locker und kollegial zu. Wir unterstützen uns gegenseitig und sind davon überzeugt, dass wir als Team alles erreichen können. Das ist dein Ding? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Das erwartet dich
- Verantwortung für den strategischen Aufbau und die nachhaltige Entwicklung von Key Accounts im gehobenen Mittelstand
- Entwicklung ganzheitlicher Lösungsansätze gemeinsam mit unseren Fachbereichen ERP, DMS, HR, IT-Services/Managed Services und Print
- Positionierung als Business Partner auf Geschäftsführungs- und Bereichsleitungsebene sowie aktiver Sparringspartner bei Transformations- und Wachstumsinitiativen
- Analyse von Geschäftsmodellen, Wertschöpfungsketten und Organisationsstrukturen mit klarem Blick auf relevante KPIs wie EBIT, Cashflow, Working Capital oder Prozesskosten
- Entwicklung mehrstufiger Account-Strategien unter Berücksichtigung politischer Entscheidungsmechanismen und Stakeholder-Strukturen
- Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Gewinnung strategisch relevanter Neukunden
- Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling auf Basis fundierter Business Cases und ROI-Betrachtungen
- Führung anspruchsvoller Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Organisationsübergreifende Abstimmung mit Consulting, Technik und Service zur Sicherstellung einer konsistenten Kundenstrategie
- Kaufmännische Begleitung laufender Projekte mit Fokus auf Wirtschaftlichkeit, Zielerreichung und Kundenzufriedenheit
Das bringst du mit
- Kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management Umfeld
- Ausgeprägtes Business-Verständnis und sichere Interpretation betriebswirtschaftlicher Kennzahlen
- Unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und langfristige Kundenorientierung
- Politisches Gespür für komplexe Organisations- und Entscheidungsstrukturen
- Starke strategische Analysefähigkeit
- Souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke auf Executive-Ebene
- Technisches Verständnis für IT-Lösungen und Managed Lösungen und Managed Services
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Erfahrung in Projektplanung oder -organisation von Vorteil
Das bieten wir dir
- Ein ambitioniertes Team, das füreinander einsteht
- Ein modernes Gleitzeitmodell und mobiles Arbeiten
- 30 Urlaubstage und Sonderurlaub
- Abwechslungsreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
- Mobilitätsunterstützung vom Firmenfahrrad bis zum Fahrtkostenzuschuss
- Legendäre Firmenevents und gemeinsame Aktivitäten
- Sozialleistungen wie Kita-Zuschuss
- Gesundheitsförderung, inkl. ergonomische Arbeitsplätze
- Betriebliche Altersvorsorge und Krankenversicherung